Technico commercial - Chargé d'affaires
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La compétition industrielle, la spécialisation et les contraintes de gestion de production ont fait naître un nouveau type de relations fournisseur/client. Aujourd'hui, la vente en milieu industriel comporte une dimension conseil très importante. Le technico-commercial doit savoir analyser les besoins précis de son client pour lui proposer des solutions et non uniquement des produits.
Il sera notamment particulièrement efficace dans la vente de produits sur devis, fabriqués en petite ou moyenne série, voire à l'unité sur les spécifications du client. Il pourra également commercialiser des produits "catalogue" et servir de lien entre le client et le fabricant.
Témoignage : Je dois adapter une proposition commerciale liant les aspects technique et économique
« Je suis ingénieur commercial chez ELYO CENTRE OUEST, pôle énergie de la Lyonnaise des Eaux. Mon rôle est de développer nos activités auprès d'industriels des départements du Loiret, de l'Eure-et-Loir et de l'Yonne.
Directement rattaché au directeur de l'agence d'Orléans, je dois :
- prospecter de nouveaux clients
- définir avec eux leurs besoins et enjeux liés aux consommations énergétiques et à la main- tenance technique
- suivre le client tout au long du contrat (durée entre 1 et 10 ans). »
Grégory FERRAND - Promo 98
Ingénieur Commercial - ELYO CENTRE