Marketing et vente
La fonction commerciale est au coeur de l'entreprise, c'est elle qui lui permet de gagner des marchés et de se développer.
Les métiers du marketing et de la vente présentent de réelles opportunités de carrières pour celles et ceux qui, forts de bons résultats, savent profiter des occasions qui leur sont offertes.
La plupart des métiers exigent un passage sur le terrain en tant qu'attaché commercial.
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Attaché commercial |  |
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Trait d'union entre l'entreprise et ses clients, ses missions consistent en l'étude du marché, la prospection de la clientèle, la présentation des produits ou des services, la négociation commerciale, la fidélisation des clients, et la remontée d'informations du terrain vers l'entreprise. Le métier d'attaché commercial
est une étape obligée pour accéder aux fonctions de management. Généralement sous la responsabilité d'un chef des ventes, le commercial doit gérer l'organisation de son travail : emploi du temps, déplacements. Il est évalué sur des objectifs de chiffre d'affaires, de volume, de marge. Le commercial doit être rapidement opérationnel, et donc faire preuve d'initiative, d'autonomie, de curiosité et de sens de l'organisation. Il lui faut résister au stress, être rigoureux, et bien sûr honnête pour garder la confiance de sa clientèle. |
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Témoignage Mon rôle est avant tout d'écouter et de comprendre « Je suis chargé de vendre des solutions monétiques aux enseignes du commerce et de la grande distribution. Mon rôle est avant tout d'écouter et de comprendre les besoins du client pour lui proposer “sa solution”, gagner sa confiance et remporter le marché. La diversité des interlocuteurs (informatiques, financiers...) nécessite une bonne connaissance du monde de l'entreprise. Ayant occupé des fonctions export dès la sortie de l'École, j'aborde aujourd'hui les problématiques internationales de certaines enseignes. »
Bertrand MOUSSU - Promotion 96
Ingénieur grands comptes - MONEYLINE |
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